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民国名牌鹤鸣鞋帽店 曾为2.34米解放军特制鞋

2014-4-16 09:12:53

来源:东方网 作者:朱叶慧 选稿:贾彦

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《申报》所登鹤鸣“天下第一厚皮”广告  

    现代商战,广告做得好不好成为商品能否赢得市场的关键因素。早在上世纪30年代,亦有一位名叫杨抚生的鞋帽商人将广告这一招用得炉火纯青,以至于将一家二开间小店铺发展成上海滩上的“鞋帽大王”。其名声盛极时,响至江浙两省乃至南洋。

    >>>特别策划:城市名片·国民记忆——上海老品牌

  取名《诗经》 留学生接替瞎父经营鞋帽店

  上海滩第一双本地制皮鞋产生于清光绪年间,由本土匠人通过对洋鞋的修理和研究仿制而出。20世纪初,外商在南京路开起皮鞋行,至20年代前后,国产皮鞋店始陆续开设。

  1936年,杨月光创设鹤鸣鞋帽商店。不想开张不久,他突然双目失明,遂由其子杨抚生接手经营。此后直至1951年春节前,鹤鸣一直由杨抚生经营管理。店招“鹤鸣”二字,取自《诗经·小雅》中的诗句“鹤鸣九皋,声闻于天”,意在立鹤长鸣,一鸣惊人。

  商店主营各式皮鞋和各类帽子,品种、花色、规格、尺码非常齐全。和解放前上海大部分鞋帽店一样,鹤鸣也是前店后坊。店堂所售鞋子用料极为讲究,所用鞋皮为法国产黄牛皮,缝鞋线则为日本产蜡团线。制鞋工艺也十分精细,单说不同鞋的缝制针数,就有严格区分,如胶底鞋72~76针,硬底皮鞋则为94~98针。每天,店面柜台开出所需鞋子的品种规格送到作坊,隔日就能上柜销售,形成“发料快,上柜快,式样新,品种多,调头快”的特点,生意很是红火。

  杨抚生年少时曾远渡重洋留学,接触到国外商业经营管理模式,为日后成功领导鹤鸣打下基础。譬如,在商店组织架构方面,设总管理处,自任总经理,而旗下各分店设正、副店长,部门则设部长。在职工分配制度上,采用简便易行的厘金制,直接将职工收入与效益挂钩。在内部管理制度上,要求职工衣着整洁干净,接待顾客热情细心,哪怕是对有意刁难的顾客也不能发火。此外,杨抚生尤为重视广告宣传,有赖于此,竟使鹤鸣异军突起,坐上了“鞋帽大王”的宝座。

  大手笔营销 造就令人咂舌的鞋帽业发展速度

  鹤鸣鞋帽商店在杨抚生打理下发展很快。自1939年南京路上开出首家分店,至1951年杨抚生离沪去港前,在上海拥有一家制造部,而在上海、香港、广州、南京、台湾、长沙等地共设分店十数家。这种扩张速度在当时的鞋帽行业中可谓绝无仅有。

  杨抚生的成功并非事出偶然。一来靠他大手笔的广告宣传攻势。接手之初,他就拿出店里80%的资金大做广告。当时,举凡上海市内广告牌集中之所,亦或沪宁、沪杭沿线路轨旁,皆登有鹤鸣广告。杨抚生甚至花费巨款包下私营新声电台每天晚上7点至9点的黄金时间段,专为鹤鸣做广告。他还在上海滩著名的“十三层楼”(今锦江饭店北楼)常年包租房间,请专人精心设计广告。上海的大报小报上,鹤鸣广告更是常年不断。1936年至1949年间,仅《申报》就先后刊登了160多幅,内容新颖而耐人寻味。其中一幅“天下第一厚皮”的漫画广告,让鹤鸣家喻户晓。鹤鸣的广告还善于掌握顾客心理,有一幅引用一出典故,称:“陶朱公俟时转物,逐什一之利,倒是我们的薄利祖师。”寓意鹤鸣薄利多销的宗旨,非常吸引顾客。

  二来靠他独到的品牌营销理念。在杨抚生经营管理下的十几家鹤鸣鞋帽商店,已可见现代连锁经营模式的早期模态,从如下几个“一样”可窥一斑。总店分店的店招匾额名称一样,均出自杨抚生手书;店内装潢摆设一样,为敞开式销售,不设柜台,只放上一圈黑皮沙发,并铺设地毯,鞋架下方和帽架旁都有镜子,方便顾客试穿试戴;货柜式样、所置商品、商标图样一样,走进哪家店,顾客都感觉亲切而不陌生。就连送货车上也制有醒目统一的鹤鸣牌子;店内职工着装也一样,一律身穿藏青麦尔登中山装,脚登黑色皮鞋。

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民国名牌鹤鸣鞋帽店 曾为2.34米解放军特制鞋

2014年4月16日 09:12 来源:东方网

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《申报》所登鹤鸣“天下第一厚皮”广告  

    现代商战,广告做得好不好成为商品能否赢得市场的关键因素。早在上世纪30年代,亦有一位名叫杨抚生的鞋帽商人将广告这一招用得炉火纯青,以至于将一家二开间小店铺发展成上海滩上的“鞋帽大王”。其名声盛极时,响至江浙两省乃至南洋。

    >>>特别策划:城市名片·国民记忆——上海老品牌

  取名《诗经》 留学生接替瞎父经营鞋帽店

  上海滩第一双本地制皮鞋产生于清光绪年间,由本土匠人通过对洋鞋的修理和研究仿制而出。20世纪初,外商在南京路开起皮鞋行,至20年代前后,国产皮鞋店始陆续开设。

  1936年,杨月光创设鹤鸣鞋帽商店。不想开张不久,他突然双目失明,遂由其子杨抚生接手经营。此后直至1951年春节前,鹤鸣一直由杨抚生经营管理。店招“鹤鸣”二字,取自《诗经·小雅》中的诗句“鹤鸣九皋,声闻于天”,意在立鹤长鸣,一鸣惊人。

  商店主营各式皮鞋和各类帽子,品种、花色、规格、尺码非常齐全。和解放前上海大部分鞋帽店一样,鹤鸣也是前店后坊。店堂所售鞋子用料极为讲究,所用鞋皮为法国产黄牛皮,缝鞋线则为日本产蜡团线。制鞋工艺也十分精细,单说不同鞋的缝制针数,就有严格区分,如胶底鞋72~76针,硬底皮鞋则为94~98针。每天,店面柜台开出所需鞋子的品种规格送到作坊,隔日就能上柜销售,形成“发料快,上柜快,式样新,品种多,调头快”的特点,生意很是红火。

  杨抚生年少时曾远渡重洋留学,接触到国外商业经营管理模式,为日后成功领导鹤鸣打下基础。譬如,在商店组织架构方面,设总管理处,自任总经理,而旗下各分店设正、副店长,部门则设部长。在职工分配制度上,采用简便易行的厘金制,直接将职工收入与效益挂钩。在内部管理制度上,要求职工衣着整洁干净,接待顾客热情细心,哪怕是对有意刁难的顾客也不能发火。此外,杨抚生尤为重视广告宣传,有赖于此,竟使鹤鸣异军突起,坐上了“鞋帽大王”的宝座。

  大手笔营销 造就令人咂舌的鞋帽业发展速度

  鹤鸣鞋帽商店在杨抚生打理下发展很快。自1939年南京路上开出首家分店,至1951年杨抚生离沪去港前,在上海拥有一家制造部,而在上海、香港、广州、南京、台湾、长沙等地共设分店十数家。这种扩张速度在当时的鞋帽行业中可谓绝无仅有。

  杨抚生的成功并非事出偶然。一来靠他大手笔的广告宣传攻势。接手之初,他就拿出店里80%的资金大做广告。当时,举凡上海市内广告牌集中之所,亦或沪宁、沪杭沿线路轨旁,皆登有鹤鸣广告。杨抚生甚至花费巨款包下私营新声电台每天晚上7点至9点的黄金时间段,专为鹤鸣做广告。他还在上海滩著名的“十三层楼”(今锦江饭店北楼)常年包租房间,请专人精心设计广告。上海的大报小报上,鹤鸣广告更是常年不断。1936年至1949年间,仅《申报》就先后刊登了160多幅,内容新颖而耐人寻味。其中一幅“天下第一厚皮”的漫画广告,让鹤鸣家喻户晓。鹤鸣的广告还善于掌握顾客心理,有一幅引用一出典故,称:“陶朱公俟时转物,逐什一之利,倒是我们的薄利祖师。”寓意鹤鸣薄利多销的宗旨,非常吸引顾客。

  二来靠他独到的品牌营销理念。在杨抚生经营管理下的十几家鹤鸣鞋帽商店,已可见现代连锁经营模式的早期模态,从如下几个“一样”可窥一斑。总店分店的店招匾额名称一样,均出自杨抚生手书;店内装潢摆设一样,为敞开式销售,不设柜台,只放上一圈黑皮沙发,并铺设地毯,鞋架下方和帽架旁都有镜子,方便顾客试穿试戴;货柜式样、所置商品、商标图样一样,走进哪家店,顾客都感觉亲切而不陌生。就连送货车上也制有醒目统一的鹤鸣牌子;店内职工着装也一样,一律身穿藏青麦尔登中山装,脚登黑色皮鞋。

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